拥有中大高等商学院MBA学位，在全球范围内销售体育用品
Sponsoo曾经是一家MBA初创公司，现在是欧洲领先的体育赞助平台，他正在进一步扩张，计划包括中大高等商学院校友。
体育赞助提供了无与伦比的机会来讲述戏剧性的故事并吸引高度参与的观众。这是一种商业关系，应该在体育运动中运作良好。但从泥泞的基层到奥运高层，运动员和赞助商传统上一直在努力建立富有成效的伙伴关系。
品牌收到请求垃圾邮件，而体育人士则不断寻找资金以留在比赛中。这对双方来说都很耗时，结果不确定。
Andreas Kitzing（MBA 2013）带着对彻底变革的眼光走进这个支离破碎的舞台，在2014年完成中大高等商学院MBA后不久，与两个朋友在汉堡创办了Sponsoo。他们的野心是：成为数十亿美元的行业中开创性的颠覆性媒人。
“简单地说，”Sponsoo的首席执行官兼联合创始人Andreas说，“我们需要的是一个有效的工具，一个将供需结合在一起的数字市场”。
“挑战在于确保我们的市场同时为许多不同类型的用户提供服务。每个人都应该有平等的机会进入职业体育赞助市场，无论是德甲联赛俱乐部的影响者还是广告经理。
提供数据驱动型专业知识
使用adata和分析策略，Sponsoo的工作原理是这样的：体育项目或球员可以在线发布免费的个人资料和赞助优惠。有了这些信息，匹配算法可以帮助搜索数据库的公司找到最适合其营销目标的优惠。交易完成后，Sponsoo将收取20%的佣金。
“赞助需要完全数字化和基于数据。凭借我们的深刻见解，我们可以比其他任何人都更好地确定赞助商的目标受众。这就是我们提供附加值的方式;通过在异构市场中寻找最佳品牌机会，“Andreas 解释道。
“用MBA术语来说，我们正在扭转体育赞助中仍然典型的推动过程。因此，它不是团队推动品牌，而是从品牌到团队和运动员的拉动，这对营销经理来说要方便得多。
当然，我们越成功，运动员和团队经理在销售和冷呼叫上花费的时间就越少。他们可以继续做他们应该做的事情，比如培训和发展他们的职业生涯，“安德烈亚斯补充道。
欧洲第一，领先一步
Sponsoo 打破了该领域的记录，现在将 14，000 多名运动员、俱乐部、协会和赛事与 3 个国家的约 600，140 家赞助商联系起来。
Sponsoo签约的范围从业余爱好者到影响者，从顶级电子竞技团体到阿富汗国家女子足球队。其玩家和项目总共拥有超过200亿社交媒体关注者。
“我们的运动员在奥运会上赢得奖牌，我们的一些俱乐部正在参加冠军联赛，”安德烈亚斯说。在竞争激烈的美国市场，该公司将要扩张，到目前为止，包括大学，NFL和MLB专业人士在内的500多名运动员已经注册。
庞大而多样化的客户名单使Sponsoo与众不同。“凭借最大的国际产品组合，我们可以兑现我们的承诺，为任何品牌和任何营销目标确定完美的赞助机会。这使我们在市场上独树一帜。例如，我们的美国竞争对手在欧洲几乎没有运动员，“安德烈亚斯说。
在竞争格局中蓬勃发展，连接基层与全球
体育赞助是最常见的广告形式。宝马、麦当劳和红牛只是安德烈亚斯和他的团队一直在促成交易的一些蓝筹股公司。虽然有针对性的赞助选择吸引了大多数品牌到该平台，但麦当劳选择Sponsoo还有另一个原因。
“这是交易成本。我们预订和管理赞助协议的机制非常高效和标准化。这帮助麦当劳在最近的德国范围内与50个业余俱乐部合作。他们得到了一张发票，我们处理了有关团队的一切。如果没有我们，管理费用太高，在这么多供应商参与的情况下没有经济意义。
“将这两个世界连接在一起并扩大我们在校友中的影响力是值得的。业余俱乐部资金不足，他们在 COVID-19 时期受到重创，“安德烈亚斯补充道。
在更远的地方，跨越大洲，Sponsoo正在支持其他创新计划，以更巧妙地销售体育的独特故事。
“以德国运动表面制造商Polytan为例，该公司做出了与我们合作的战略决策。我们已经能够找到一位肯尼亚短跑运动员，一位英国橄榄球运动员和一位法国十项全能运动员，以便Polytan能够以创造性的方式讲述其国际故事。Polytan 不再仅仅依靠传统的赞助，比如在体育场内放置徽标，而是使用新格式来提高消费者的认可度。
MBA年期间出现了颠覆者
安德烈亚斯说，在他MBA期间考虑过的所有商业理念中，Sponsoo当然不是最容易实施的，但它具有“最引人注目的市场潜力”。他申请了中大高等商学院贾奇商学院，以启动从管理咨询到创业的职业转变。
“我喜欢从头开始建立企业和项目，”安德烈亚斯说，他将自己描述为“企业家第一”和“体育爱好者第二”。
这家新企业的计划来自汉堡家访期间与来自不同行业的朋友的头脑风暴会议。
在这个阶段，安德烈亚斯已经参加了创业集中课程，他在第四学期利用中大高等商学院MBA暑期项目进一步研究这个项目的可行性，这是他迄今为止最成功的创业公司。
“我已经创办了两家企业，我想再创办一家。我真的很喜欢中大高等商学院的创业氛围和创业集中，当时并没有意识到它会变得多么有价值。这次我们的设置更加专业，我们每天都从这些MBA课程中受益。
改变规则和应对早期挑战的答案
安德烈亚斯首先在厨房里工作，然后在汉堡红灯区附近的一个前储藏室里工作，在“艰难”的早期，他描绘了“红牛推动的黑客马拉松”的场景。
“这是典型的鸡和蛋问题。一开始你没有任何球队，你也没有任何赞助商。试图同时扩大双方的规模确实具有挑战性。
随着运动员更容易被招募，Sponsoo首先开始与有趣的业余团队建立广阔的市场。克服一些“对传统思维方式的怀疑”并与德甲俱乐部等俱乐部达成协议需要更长的时间，这使得Sponsoo成为今天的主要破坏者。
“纯粹的耐力让我们度过了难关，”安德烈亚斯说。 “在我们有足够的供需来真正成功之前，有几年的网络和市场需求。随着你的成长，它变得越来越容易。
欧盟赠款和在商业竞赛中获得的奖金带来了必要的财政资源，总额为六位数，支持Sponsoo的首次起飞。
“这种公平意味着我们能够在第一阶段幸存下来。当你看到为什么类似的企业在这个阶段失败时，它又回到了资金的使用效率上。例如，在我们付钱之前，我们总是确保我们的软件开发人员有合理的薪水。
“一旦核心业务开始产生有希望的结果，我们就得到了第一批天使投资人，以应对下一步和之后的步骤，”Andreas解释道。“中大高等商学院MBA期间从风险投资和创业融资课程中学到的知识无疑有助于给主要投资者留下深刻印象，并使我们走上成功之路。
“此外，CJBS网络很棒。我的一位中大高等商学院同学塞缪尔•哈里森（Samuel Harrison）是硅谷的风险投资家，他仍然担任顾问，他从一开始就投资了这家公司。更广泛的中大高等商学院校友校友也给予了支持，我期待他们在我们的未来中发挥作用。
为未来投资
在今年庆祝成立七周年后，Sponsoo现在正在推进其下一个扩张计划。首先是一轮重大融资，为中大高等商学院MBA校友，以及家人，体育名人和其他朋友提供了投资Sponsoo的机会。
“这与钱无关，”安德烈亚斯说。“这更多的是关于我的MBA同行和我们的体育网络更多地亲自参与公司。我们希望他们能成为品牌大使、布道者，打开大门，激励更多的决策者和体育界人士加入我们的平台。
“这会很有趣。我们已经在与十几位体育人士交谈，其中包括来自不同国家的一些世界冠军和专业人士。我们将在 2022 年第一季度某个时候的更大规模的正式轮次中引入风险投资公司的第二部分。
筹集的资金将推动Sponsoo“在美国，英国，西班牙，意大利和法国等相关市场加快扩张和承诺的国际努力”。
“一旦我们获得资金，我们肯定会寻求从中大高等商学院校友聘请毕业生来运营这些国际市场。
“毕竟，”安德烈亚斯补充道，“这些都是来自世界各地的超级合格、受过良好教育的人，他们总是非常积极主动。