广州金融投资总裁班课堂：B2B业务的2大好处和缺点，两个或多个企业相互从事商业往来的商业模式是企业对企业的。B2B 是相互提供销售、产品或服务的企业，两家公司都可以是零售商和批发商或制造商。B2B公司有自己独特的挑战，例如管理现金流和付款或建立市场占有率和保持客户忠诚度。

一家B2B公司
如果我们将B2B公司与B2C（企业对客户）公司进行比较，则B2B公司可以通过少量的高价值交易来增加销售额，因为销售和采购量很大。它还可以针对潜在的更大行业并取得成功，与B2C公司相比，它们还提供更多的忠诚度。这让他们获得更多优惠。
以下是B2B服务的一些重要优势。

1．营销策略
B2B服务提供的商机使组织能够扩大客户范围，而不必将其限制在一小部分。这种营销策略为企业创造了一种扩大受众的方式。技术和互联网使企业能够与客户互动并接触潜在客户。如果您使用电子商务来扩展B2B服务，您会发现许多扩展业务的新机会。

2．销售额增加，业务快速增长
与B2C公司相比，B2B公司可以拥有非常快速的业务增长，因为它只需要一笔重大交易即可使其销售和业务飙升。相比之下，B2C公司需要大量的个人销售并达到目标点，然后才能认为它是成功的。 

3．控制价格
向制造公司销售产品和服务并从恒定的供应商处购买原材料可以创造有利的商业环境，并使企业对市场产生影响。特别是在产品和价格控制方面。

4．创造趋势
B2B市场可以对客户的购买行为产生影响。它可以通过对市场产生影响来创造趋势。这是一种让客户有从公司购买的愿望的方式。B2B公司可以通过社交媒体上的持续（和良好）营销来创造一种趋势并使产品成为必需品。这样，产品就成为客户的必备品。

5．互相支持，共同成长
通过创建B2B服务，企业可以相互支持，共同成长，寻找新的机会，并创造新的业务选择。企业可以通过创造双赢局面和获得竞争优势，相互支持来征服市场。

B2B公司的缺点
B2B公司的一个主要缺点是它们之间的竞争，因为市场没有B2C公司那么大，因此竞争激烈。对于中小型B2B公司来说，客户保留也是主要缺点之一，很难说服客户回购。