香港中文大学 MBA 学生Ariadna Peretz说，她的学位帮助她摆脱了现状，我们的毕业舞会在 5 月下旬举行，非常可爱，有很多时髦的西装、飘逸的连衣裙和拍照机会。在我们坐下来吃饭之前，即将离任的副院长发表了演讲，总结了这一年。他说，今年的 MBA 学生成功打破了一些记录并取得了许多第一：国际学生人数最多，在全球商学院比赛中的代表性最高，我们年度 CSR 会议的第一个案例竞赛，四个- 全天候角色扮演课程……以及一流的全班课程吸引力。

后者不是一个受欢迎的创新。它是由一名学生针对我们为学期前研讨会写的两篇论文发起的。学生在团结学生团体方面非常成功，以至于副院长不得不对我们的成绩做出正式的解释。现在是说服。

我敢肯定，这对 MBA 办公室来说是一种烦恼，最后什么也没有发生，但老实说，我不能再为这个学生感到骄傲了。这不就是MBA的意义所在吗？学习如何超越现状，识别我们认为错误的事情并尽最大努力纠正它们？他可能没有赢得年级上诉，但他确实动员了学生，并让学校改变了对这类事情的政策。我认为这本身就相当成功，不是吗？

在我上一篇 MBA 日记中，我提到了“说服的六项原则”以及如何影响他人。但它们并不是唯一可以用来让人们站在你这边的策略。我们在领导力发展课程中涵盖了更多内容，但真正将它们用于商务谈判课程，这是我在中大学习的最好的课程之一。这门课每周日全天上课，持续五周，即使这意味着早上 7 点起床，我也没有任何抱怨。事实上，我认为那个班上没有一个学生后悔入学。

我们了解了我们的 BATNA（不达成协议的最佳替代方案）、ZOPA（潜在协议区），以及综合谈判者（公平分享蛋糕和分享信息）与分配式谈判者（对信息占有欲强并想要所有馅饼），而且通常综合性的家伙会被搞砸。我们还学会了如何充分利用我们的让步（总是让它听起来很重要，即使不是，以得到好的回报）。教授还向我们介绍了如果我们是较弱的一方可以使用的策略和策略，最重要的是如何重新构建讨论，以便对方更好地了解我们的情况。这些都是重要的事情，不仅在谈判桌上要知道，而且对于日常生活来说也是如此。

但是，就像生活中的大多数事情一样，我们不会仅仅通过听讲座来学习如何谈判。因此，我们每天进行两次模拟。我们从一个非常简单的谈判开始，我们在其中买卖一块土地。在课程结束时，我们参加了为期数天的工会与管理层的谈判，我们必须就新的集体协议达成一致。

我在课程中学到的最有趣的事情之一是，当我只为自己谈判时，我是一个糟糕的谈判者。但是，一旦我在一个团队中或代表他人进行谈判，我就会打一场精彩的战斗（比如当我作为工会的一员战斗时）。当我为我真正相信的事情而奋斗时，我需要感觉到自己代表了一个群体（Facebook 的二把手雪莉尔•桑德伯格在她的《Lean In》一书中说）。这可能是因为我对归属的需要大于我对成就的需要。如果我想在 MBA 后取得成功，我将需要接受这样一个事实，即我做出的某些决定可能与其他人不符。