课程摘要：尽职调查MBA培训课程：潜在投资者和合作伙伴的评估和管理，尽职调查是多方面的。它基于对潜在投资者和合作伙伴的需求和目标的理解;他们的决策标准;它们与我们自己公司的战略和运营目标的兼容性;最后，它需要一个结构化的过程，通过该过程可以有效地吸引和整合新的投资者和合作伙伴，以维持公司盈利增长的持续改进
课程介绍
本次尽职调查培训研讨会涉及石油和天然气业务发展中最重要的活动之一，对潜在投资者和合作伙伴的批判性分析和评估。石油和天然气行业在结构、技术、竞争和战略选择方面变得越来越复杂。因此，公司与潜在投资者和合作伙伴的关系现在需要比过去更高的评估标准和关注。这个为期10天的高级别研讨会将集中讨论在与这两个具有重要战略意义的利益相关者类别建立有效关系时应用领先的尽职调查工具和技术。
尽职调查是多方面的。它基于对潜在投资者和合作伙伴的需求和目标的理解;他们的决策标准;它们与我们自己公司的战略和运营目标的兼容性;最后，它需要一个结构化的过程，通过该过程可以有效地吸引和整合新的投资者和合作伙伴，以维持公司盈利增长的持续改进。
本次培训研讨会将重点介绍以下关键主题：
• 全球石油和天然气业务不断变化的动态
• 对潜在投资者和合作伙伴进行财务评估的尽职调查
• 对潜在投资者和合作伙伴进行非财务评估的尽职调查
• 在联盟和合资企业中建立伙伴关系的具体挑战
• 管理投资者和合作伙伴关系的最佳实践
课程模块
本培训课程分为两个模块：
模块I-评估合作发展机会
模块二-管理协作开发
每个模块都是结构化的，可以作为独立的培训课程;但是，代表们将通过连续学习模块 1 和模块 2 作为为期 2 周的培训课程来最大化他们的好处。
课程目标
在本次 培训研讨会结束时，您将学习如何：
• 确定新投资者和合作伙伴的确切特征
• 评估新投资者和合作伙伴的过去表现和未来潜力
• 选择并与新的投资者和合作伙伴互动
• 预测并应对整合新投资者和合作伙伴的挑战
• 衡量添加新关系的战略影响
培训方法
培训过程基于研讨会负责人精心策划的高度集中投入组合，使用一套平衡的最先进的演示机制。重点将放在通过审查重大决定来学习，在这些决定中，使用尽职调查的最佳做法原则至关重要。最重要的是，该主题的原则和方法将通过参考研讨会负责人亲自参与的现实生活中的组织来说明。
此外，将鼓励代表们介绍公开讨论和创造性思考的问题。具体来说，我们将使用以下训练方法：
• 课程负责人关于尽职调查工具和技术的演讲
• 基于分析、互动和讨论的案例研究小组工作
• 集中解决问题的练习，包括“跳出框框”思维
• 对目前影响公司的问题进行互动讨论
• 为有效应用研讨会制定个人和团队计划
组织影响
通过派代表参加本次培训研讨会，潜在投资者和合作伙伴的尽职调查评估和管理，公司将获得以下好处：
• 以更专业的方式评估发展机会
• 将尽职调查引入决策的各个方面
• 高层管理人员对员工的决定更有信心
• 创造性和灵活的投资者关系方法
• 更加关注伙伴关系、联盟和合资企业的潜力
• 对投资者/合作伙伴关系具有更广阔全球视野的管理人
个人影响
在参加本次培训研讨会时，代表们将获得以下技能和能力：
• 扩展个人和团队潜力的界限
• 提高发展业务的创造力
• 详细了解尽职调查的工具和技术
• 对管理合作伙伴关系更有信心
• 应用协作方法维持盈利增长
• 向所有团队介绍尽职调查的最佳实践
谁应该参加？
本次培训研讨会旨在与非常广泛的经验丰富的专业人士相关 - 例如以下类别的经理：
• 企业财务主任
• 数据经理和分析师
• 战略规划师和投资分析师
• 内部审计师和管理会计师
• 上游和下游运营和供应链经理
• 并购专家
• 联盟和合资企业专家
• 私募股权专家
• 资产和设施经理
• 人力资源经理
• 其他个人，其职业前途将通过了解投资者/合作伙伴分析和评估的当前最佳实践而得到提升
课程大纲
模块一：评估合作发展机会
石油和天然气业务尽职调查的基础知识
• 全球石油和天然气业务不断变化的动态
• 尽职调查在市场分析中的战略相关性
• 尽职调查在财务管理中的战略相关性
• 并购中尽职调查的战略相关性
• 尽职调查在业务规划中的战略相关性
市场分析中的尽职调查
• 市场分析（1）–数据搜索和商业智能
• 市场分析（2）-分析工具和技术
• 我们正在评估的市场部门的吸引力如何？
• 我们在这个市场领域的表现有多强？
• 可持续盈利增长的潜力是什么？
财务管理尽职调查
• 损益表 – 这意味着什么？
• 资产负债表——这意味着什么？
• 现金流量表 – 这意味着什么？
• 评估财务剖析 - 结构和资产负债率
• 评估财务剖析——稳健性和可持续性
风险分析和风险管理中的尽职调查
• 识别该公司的风险类型
• 风险分析的定量和定性工具和技术
• 风险管理最佳实践 – 结构化流程
• 新兴的“风险工程”概念
• 公司治理的国际标准和要求
战略规划中的尽职调查
• 什么是战略，为什么它很重要？
• 战略规划的替代方法
• 管理和控制 – 处理方差和背离
• 平衡短期和长期方案和项目
• 战略规划框架示例
• 讨论和计划 – 如何在这家公司应用主题 1-5？
模块二：管理协作开发
了解投资者评估中尽职调查的要求
• 投资者如何分析和评估投资机会？
• 了解不同类型投资者的标准和方法
• 投资者的观点 – 盈利能力、增长、未来生存能力
• 尽职调查模式，促进和支持我们选择投资者
• 随着我们组织的发展和变化管理投资者关系
了解合作伙伴评估中尽职调查的要求
• 伙伴关系的战略理由
• 各种形式的伙伴关系
• 合作伙伴识别过程
• 潜在合作伙伴的财务评估
• 对潜在合作伙伴的非财务评价
在评估合作伙伴关系时应用尽职调查
• 确定所需资源 - 补充或补充
• 确定潜在合作伙伴的特征
• 初步筛查的工具和技术
• “组织匹配”的指导原则
• 将长列表缩减为短列表
• 完善入围流程
• 总结整个流程并商定短名单
在管理合伙企业时应用尽职调查
• 战略联盟与合资企业之间的管理差异
• 商定商业案例的过程
• 谈判联盟或合资企业的条款
• 选择最有效的合伙结构
• 伙伴关系的生命周期和更新的挑战
• 案例/小组案例研究
将完整的研讨会应用于公司的需求
• 使用相关数据和信息来支持决策
• 调整战略和运营的尽职调查
• 情景预测和战略选择中的尽职调查
• 如何在这家公司应用主题 6-10？
• 讨论 – 互动 – 商定公司的优先事项
• 代表们的个人后续行动计划