校友简介：梁道涵，专业：市场营销（19级毕业生）；职务：麦知教育总经理，在校期间创建“有啊”校内电商、Live广大高校、小麦青年生涯规划工作室。毕业后创办麦知教育，主营科创教育服务，为青少年及大学提供各类赛事辅导。曾于向阳生涯、高顿教育、望地教育、升学管家企业就职（访广州MBA校友梁道涵：道阻且长，行之将至）。

2021年8月8日晚9点，管理学院暑期社会实践团委分队有幸邀请到梁道涵校友进行线上访谈。校友分享了他丰富的创业经验。

与梁道涵校友进行线上访谈
校友躬身入局教培行业：教育的意义，和自身的实力
梁道涵校友回忆起自己大学时期的贵州支教经历时，对贫困山区的艰苦条件有着深深的感触，也让梁道涵校友意识到教育对于个人成长的重大意义，于是梁道涵校友便萌生了投身教育行业的想法。同时，梁道涵校友在大学期间丰富的创业经验，也帮助梁道涵校友走上教培创业的道路。

选择就业，还是创业？
就业适合大部分的大学生。创业风险较大，难度较高，梁道涵校友通过分享自己在校多次的创业经验告诉我们，如果选择创业，需要考虑自己是否具备创业的资源及能力。
梁道涵校友认为，创业需要家人朋友的支持，和一个优秀团结的团队，最好是自己曾经做过创业尝试和努力，积累了创业经验。对于创业者所需要具备的能力，梁道涵校友提到，第一，沟通能力要强，这有助于积累人脉，保持初创团队人员的稳定。若项目团队内有许多初创者的老朋友，可以侧面说明初创者的沟通能力，口碑和领导力过硬，那么这个项目也更有可能获得天使投资者的青睐。第二，要有百折不挠的精神。创业一两次失败是很正常的，就算是清北的初创者也很难拿到投资。第三，要有争取的勇气和能力。创业不是做慈善，目标是盈利，要懂得大方主动地为团队的努力成果索求利益，许多同学大学期间的创业项目都是做慈善，梁道涵校友认为这是不妥当的做法。

有了创业想法后：先明确目的
当目的是参加创赛时，要完全抛下想法落地的潜力。创赛最重要是将创新发挥到极致，为社会贡献一个好的想法，一份好的商业计划书。创新不是全面的独创，而是各类稳定要素的重新组合。梁道涵校友举例了一个由他指导的获得国赛奖项的项目：将switch健身环与青少年联系起来，组合成了一个小孩子版的减肥健身游戏。这里便是将市场上已有的一款游戏与青少年群体组合起来，为解决青少年肥胖问题提供了创新性的思路。

若目的是将创业想法落地，可能需要舍弃部分创新，更多考虑如何与消费者接轨。梁道涵校友提供了一个有效的方法，帮助我们检验创业想法的价值：将创业的“狂野”想法用精美的海报呈现出来，发在社交平台上，和我们认为的一些潜在用户聊天，观察潜在用户的消费意向。若用户向项目表示肯定并愿意交付一定费用时，那就说明你的项目非常有价值。

明确目的后：找准需求，跑对赛道
梁道涵校友反复强调，创业一定要抓住需求，找准刚需，这样才能跑对赛道。梁道涵校友建议多关注身边非大学生群体的人，打开目标用户发展空间，不局限在学校内的小圈子，可以尝试做中老年人、小孩或者其他年轻群体。

针对大学生能够抓得住的一些行业，梁道涵校友认为创业可以选择物联网（智能家居），往小的方向做。例如这两年涌现出来的需求：猫咪剃毛器、家庭智能感应灯、杯装榨汁机等等……都是我们可以发现的需求，并且我们可以与机械学院或者物院的同学合作，将产品做出来；第二个是企业服务。例如抖音、快手代运营，app、小程序的定制化；面向企业的高校招聘平台；第三个是代理商品，做微商。梁道涵校友认为大学生创业其实很多时候就是在做微商。先自己选择一类产品，然后再慢慢地找代工厂，创建一个属于自己的小天地。

梁道涵校友建议，如果师弟师妹们想深入的了解一个技术市场，可以多去阿里云、腾讯云等行业领先者的官网看看。也许可以了解到什么是商家真的需要的。

选择创业，如何面对可能到来的挫折？
梁道涵校友提到，创业本身是一件失败率很高的事情。梁道涵校友认为其实不存在所谓失败，成功没有统一定义，一次冲锋，没有到达，便继续冲锋。如果赛道是对的，创业一定是能成功的。大学生创业不会亏，创业所做的一切都算是一种收获。当谈起创业结果时，梁道涵校友认为现在谈结果还为时尚早。因为每一位创业者都在不断开拓尝试，不断坚持，走着十万、百万到千万的路。梁道涵校友告诉我们，或许未来的十年、二十年，他都仍会在创业这条路上继续前行。

校友寄语
在就业市场竞争越来越激烈的情况下，创业也不失为一种求变的选择。

最后梁道涵校友向我们分享了他的近期爱读书目。梁道涵校友向修读商科的同学，强烈推荐了杰克特劳特的《定位》一书。
 
师兄分享的近期爱读书目
访谈总结：这次的访谈受益良多，听完梁道涵校友的分享，我们对于创赛创业之路都有了更深的了解和体会，也让我们对今后的人生方向有了更加深刻的思考。非常感谢梁道涵校友能在百忙之中接受我们的采访！希望同学们能够从中有所收获、有所感悟。